Je n’ai pas assez de clients : comment faire ?
Je n’ai pas assez de clients : comment faire ?
Je n’ai pas assez de clients : comment faire ?
C’est une phrase que beaucoup de commerçants, consultants, artisans ou dirigeants de TPE locales prononcent un jour : « Je n’ai pas assez de clients. Comment faire pour en trouver plus ? »
Pas de panique. Ce n’est pas une fatalité. Ce que vous vivez est fréquent. Et bonne nouvelle : il existe des solutions concrètes, simples et adaptées à votre réalité de terrain.
Dans cet article, on vous donne les clés pour comprendre d’où vient le problème, et surtout comment y remédier efficacement.
Pourquoi vous n’avez pas assez de clients ?
Avant de chercher plus de clients, il faut comprendre pourquoi ils ne viennent pas. Voici les causes les plus courantes :
1. Vous manquez de visibilité
Si personne ne vous connaît, personne ne peut acheter chez vous. C’est aussi simple que ça. Le manque de communication ou de présence en ligne est un frein majeur, même au niveau local.
2. Votre message n’est pas clair
Vous proposez peut-être quelque chose d’utile, mais mal expliqué. Si votre client idéal ne comprend pas en quelques secondes ce que vous apportez, il passe à autre chose.
3. Votre offre n’est pas alignée avec les besoins
Parfois, l’offre est bonne, mais pas au bon moment, pas au bon prix, ou pas présentée de la bonne manière.
4. Vous communiquez, mais pas au bon endroit
Si vous êtes sur LinkedIn alors que vos clients sont sur Instagram, ou que vous investissez dans Google Ads alors que vos clients ne cherchent pas activement vos services, le décalage coûte cher.
5. Vous n’avez pas de vraie stratégie
Faire un peu de tout sans ligne directrice donne peu de résultats. Il faut une stratégie claire, avec des actions ciblées, mesurables, et cohérentes.
Comment attirer plus de clients ?
Voici les leviers les plus efficaces pour attirer de nouveaux clients, même avec un petit budget et sans équipe marketing dédiée.
1. Clarifiez votre offre et votre client idéal
Avant toute chose, posez les bases :
Que proposez-vous vraiment ?
À qui vous adressez-vous ?
Quel problème résolvez-vous ?
Plus vous serez spécifique, plus vous serez impactant.
Exemple : « Consultant RH à Compiègne pour les petites entreprises » est bien plus clair que « Accompagnement humain ». Idem pour « Épicerie fine locale avec produits bio et artisanaux » plutôt que « Boutique alimentaire ».
2. Améliorez votre visibilité locale et en ligne
Créez ou optimisez votre fiche Google Business
C’est gratuit, et c’est l’un des meilleurs moyens d’être visible localement. Ajoutez des photos, des horaires à jour, des avis clients, et des mots-clés pertinents.
Ayez un site web clair et utile
Un site simple, avec vos services, des témoignages clients, un plan d’accès et un formulaire de contact suffit. Il doit répondre à une seule question : pourquoi vous choisir ?
Soyez présent sur un réseau social (un seul au départ)
Choisissez celui où vos clients sont : Facebook, Instagram, LinkedIn... et alimentez-le avec du contenu régulier : vos coulisses, vos réalisations, vos offres, vos événements.
3. Utilisez la publicité en ligne de manière ciblée
Avec quelques centaines d'euros bien utilisés, vous pouvez avoir des premiers retours.
Meta Ads (Facebook & Instagram) : pour toucher les habitants de votre ville ou votre secteur.
Google Ads : pour apparaître quand des clients cherchent vos services ou produits localement.
Travaillez votre message, vos visuels, et ciblez votre zone géographique (ex. 15 km autour de Compiègne).
4. Misez sur le bouche-à-oreille et la preuve sociale
Demandez des avis à vos clients satisfaits. Incitez-les à vous recommander. Montrez les résultats obtenus. Les gens font confiance à ce que disent les autres, surtout au niveau local.
Ajoutez des avis Google, des témoignages vidéo, des avant/après si c’est pertinent. Encouragez les partages sur Facebook ou en story Instagram.
5. Créez une petite offre d’appel
Facile à acheter, facile à tester. Une mini-prestation ou un format court pour faire découvrir votre savoir-faire.
Exemples :
Un diagnostic communication pour les commerçants
Une séance conseil pour un artisan
Un atelier découverte pour un coach local
C’est souvent l’entrée qui donne envie du plat principal.
6. Ne restez pas seul : formez-vous ou faites-vous accompagner
Être entrepreneur local, c’est souvent être sur tous les fronts. Se faire accompagner peut vous faire gagner des mois de galère.
Un coach, une agence ou une formation peuvent vous aider à prendre du recul, à faire les bons choix, et à garder le cap.
Chez La Maison du Business, on accompagne justement les commerces, consultants, indépendants et TPE qui veulent attirer plus de clients sans y passer leurs soirées. Pub, stratégie, formation… toujours avec des solutions simples, claires et adaptées.
Et maintenant, que faire ?
1. Faites un point honnête sur votre situation actuelle
Posez-vous ces questions :
Est-ce que mon offre est claire ?
Est-ce que mes clients savent que j’existe ?
Est-ce que j’ai une stratégie ou je fais les choses au feeling ?
2. Choisissez un levier principal pour commencer
Pas besoin de tout faire. Choisissez un axe et tenez-vous-y 1 mois :
Publier 2 fois par semaine sur Instagram
Lancer une petite campagne Facebook locale
Contacter 10 anciens clients pour leur demander un avis ou une reco
3. Demandez de l’aide si besoin
Un regard extérieur peut faire toute la différence.
Conclusion : Trouver plus de clients, c’est possible (et souvent plus simple que prévu)
Ce n’est pas une question de chance ou d’algorithme. C’est une question de stratégie, de clarté, et de passage à l’action.
Le plus dur, ce n’est pas de trouver des clients. C’est de savoir quoi faire maintenant pour y arriver.
Et c’est exactement ça qu’on fait avec nos clients chez La Maison du Business : identifier les bons leviers, clarifier le message, mettre en place les bonnes actions.
Besoin d’un coup de main ? Parlons-en.
Je n’ai pas assez de clients : comment faire ?
C’est une phrase que beaucoup de commerçants, consultants, artisans ou dirigeants de TPE locales prononcent un jour : « Je n’ai pas assez de clients. Comment faire pour en trouver plus ? »
Pas de panique. Ce n’est pas une fatalité. Ce que vous vivez est fréquent. Et bonne nouvelle : il existe des solutions concrètes, simples et adaptées à votre réalité de terrain.
Dans cet article, on vous donne les clés pour comprendre d’où vient le problème, et surtout comment y remédier efficacement.
Pourquoi vous n’avez pas assez de clients ?
Avant de chercher plus de clients, il faut comprendre pourquoi ils ne viennent pas. Voici les causes les plus courantes :
1. Vous manquez de visibilité
Si personne ne vous connaît, personne ne peut acheter chez vous. C’est aussi simple que ça. Le manque de communication ou de présence en ligne est un frein majeur, même au niveau local.
2. Votre message n’est pas clair
Vous proposez peut-être quelque chose d’utile, mais mal expliqué. Si votre client idéal ne comprend pas en quelques secondes ce que vous apportez, il passe à autre chose.
3. Votre offre n’est pas alignée avec les besoins
Parfois, l’offre est bonne, mais pas au bon moment, pas au bon prix, ou pas présentée de la bonne manière.
4. Vous communiquez, mais pas au bon endroit
Si vous êtes sur LinkedIn alors que vos clients sont sur Instagram, ou que vous investissez dans Google Ads alors que vos clients ne cherchent pas activement vos services, le décalage coûte cher.
5. Vous n’avez pas de vraie stratégie
Faire un peu de tout sans ligne directrice donne peu de résultats. Il faut une stratégie claire, avec des actions ciblées, mesurables, et cohérentes.
Comment attirer plus de clients ?
Voici les leviers les plus efficaces pour attirer de nouveaux clients, même avec un petit budget et sans équipe marketing dédiée.
1. Clarifiez votre offre et votre client idéal
Avant toute chose, posez les bases :
Que proposez-vous vraiment ?
À qui vous adressez-vous ?
Quel problème résolvez-vous ?
Plus vous serez spécifique, plus vous serez impactant.
Exemple : « Consultant RH à Compiègne pour les petites entreprises » est bien plus clair que « Accompagnement humain ». Idem pour « Épicerie fine locale avec produits bio et artisanaux » plutôt que « Boutique alimentaire ».
2. Améliorez votre visibilité locale et en ligne
Créez ou optimisez votre fiche Google Business
C’est gratuit, et c’est l’un des meilleurs moyens d’être visible localement. Ajoutez des photos, des horaires à jour, des avis clients, et des mots-clés pertinents.
Ayez un site web clair et utile
Un site simple, avec vos services, des témoignages clients, un plan d’accès et un formulaire de contact suffit. Il doit répondre à une seule question : pourquoi vous choisir ?
Soyez présent sur un réseau social (un seul au départ)
Choisissez celui où vos clients sont : Facebook, Instagram, LinkedIn... et alimentez-le avec du contenu régulier : vos coulisses, vos réalisations, vos offres, vos événements.
3. Utilisez la publicité en ligne de manière ciblée
Avec quelques centaines d'euros bien utilisés, vous pouvez avoir des premiers retours.
Meta Ads (Facebook & Instagram) : pour toucher les habitants de votre ville ou votre secteur.
Google Ads : pour apparaître quand des clients cherchent vos services ou produits localement.
Travaillez votre message, vos visuels, et ciblez votre zone géographique (ex. 15 km autour de Compiègne).
4. Misez sur le bouche-à-oreille et la preuve sociale
Demandez des avis à vos clients satisfaits. Incitez-les à vous recommander. Montrez les résultats obtenus. Les gens font confiance à ce que disent les autres, surtout au niveau local.
Ajoutez des avis Google, des témoignages vidéo, des avant/après si c’est pertinent. Encouragez les partages sur Facebook ou en story Instagram.
5. Créez une petite offre d’appel
Facile à acheter, facile à tester. Une mini-prestation ou un format court pour faire découvrir votre savoir-faire.
Exemples :
Un diagnostic communication pour les commerçants
Une séance conseil pour un artisan
Un atelier découverte pour un coach local
C’est souvent l’entrée qui donne envie du plat principal.
6. Ne restez pas seul : formez-vous ou faites-vous accompagner
Être entrepreneur local, c’est souvent être sur tous les fronts. Se faire accompagner peut vous faire gagner des mois de galère.
Un coach, une agence ou une formation peuvent vous aider à prendre du recul, à faire les bons choix, et à garder le cap.
Chez La Maison du Business, on accompagne justement les commerces, consultants, indépendants et TPE qui veulent attirer plus de clients sans y passer leurs soirées. Pub, stratégie, formation… toujours avec des solutions simples, claires et adaptées.
Et maintenant, que faire ?
1. Faites un point honnête sur votre situation actuelle
Posez-vous ces questions :
Est-ce que mon offre est claire ?
Est-ce que mes clients savent que j’existe ?
Est-ce que j’ai une stratégie ou je fais les choses au feeling ?
2. Choisissez un levier principal pour commencer
Pas besoin de tout faire. Choisissez un axe et tenez-vous-y 1 mois :
Publier 2 fois par semaine sur Instagram
Lancer une petite campagne Facebook locale
Contacter 10 anciens clients pour leur demander un avis ou une reco
3. Demandez de l’aide si besoin
Un regard extérieur peut faire toute la différence.
Conclusion : Trouver plus de clients, c’est possible (et souvent plus simple que prévu)
Ce n’est pas une question de chance ou d’algorithme. C’est une question de stratégie, de clarté, et de passage à l’action.
Le plus dur, ce n’est pas de trouver des clients. C’est de savoir quoi faire maintenant pour y arriver.
Et c’est exactement ça qu’on fait avec nos clients chez La Maison du Business : identifier les bons leviers, clarifier le message, mettre en place les bonnes actions.
Besoin d’un coup de main ? Parlons-en.
